J’ai affiné les besoins de mes clients cibles pour faire ressortir les points clés, les atouts de mon offre. J’ai ainsi pu déterminé mon nouveau positionnement et les différents points qui allaient me permettre de me différencier et d’émerger. Cela m’a permis de bousculer mon discours, être plus orienté bénéfices clients, apporter de vrais points factuels à ma proposition commerciale.